【今日头条】家居广告效果转化率提升50%，今日头条推广如何实现行业淡季逆袭？

    家居广告效果转化率提升50%，今日头条推广如何实现行业淡季逆袭？

家居行业淡季，万科链家装饰在今日头条的推广通过一个月的优化，线索转化成本下降36%，转化率提升50%，这种逆袭是如何实现的？

万链装修样板间2016年上半年，万链在代理商的介绍下试水今日头条信息流推广。

刚开始投放时，主要采用了cpc的投放模式，以表单提交为转化目标，平均转化成本200元左右。

”精细化筛选目标用户助力淡季推广实现逆袭在投放方式上，为保证广告投放预算得到最大化利用，万链了解到cpa的投放方式之后，决定采用“ocpc+cpa+头条建站”产品组合的投放方式。

在投放时间的设定上，改变之前投放时间不连续的方式，设置为家居行业转化高峰期8:00-21:00投放，便于客户对表单进行跟踪，提高转化率。

在落地页创意上，采用“表单计算器”进行投放，让用户能够瞬间计算出装修需要的费用，并且增加了滚动墙和计数器，通过已经提交表单的客户数，增强用户对产品的感知，引导用户形成转化。

万链信息流广告&落地页增加表单计算器经过一个月的优化，线索成本从200元降低到100-150元之间，下降了36%，转化率提升了50%。

在具体细节的设置上，比如文案，最好要先分析市面上同行的文案，找出重要的关键词，然后在标题上突显关键词。

再者，根据行业特点，标签关键词设置为“金融”、“家居”、“房产”等。

今日头条优化师小周家装行业相对于其他行业来看，用户比较分散，而且需求频次较低，属性特点并不是特别明显，因此投放人群的定向，不仅仅根据阅读标签，还会依据模型推荐的商业兴趣标签探索转化人群，这样更加的精准。